Офферационная

Карьера в Tech, организационная психология и вопросы бытия собой

Рубрика: Про деньги

  • Показать всё, что скрыто

    C коллегой по коучингу Аллой Таирской мы записали youtube-подкаст на тему денег в частной практике.

    Для него я добросовестно посчитала все свои доходы и расходы за два года.
    Спойлер: расходов получилось больше, но не так, чтобы значительно. И на записи я называю вполне конкретные цифры, если вдруг вам интересно над каким же всё-таки златом я чахну, и каков размер моего сундука.

    Здесь я дополнительно хочу порассуждать на тему стоимости экспертности. Мы затрагивали эту тему по касательной, но время было ограничено, поэтому конкретно в неё мы не углублялись.

    Как понять когда можно предложить свои услуги за деньги, а когда ещё нельзя?

    Мне кажется, вы уже довольно хорошо знаете обычный ход моих мыслей. И сейчас я неистово буду всё вам разрешать так, словно это в моей власти.

    Понять очень просто: вы видите какой-то спрос на ваши услуги. Самое время дать людям то, чего они от вас хотят. Здесь не нужно изобретать каких-то дополнительных условий и шлагбаумов.

    Мне страшно говорить о цене на свои услуги, что делать?

    С запросами о зарплате мы с Офферационной худо-бедно разобрались. Поняли, что капиталисты не обеднеют, если вы будете получать на несколько тысяч больше, чем не страшно назвать. Но частная практика — это следующий по сложности уровень. Тут надо каждый раз смотреть в глаза людям и очень много раз повторять свои расценки. С каждой новой клиенткой проходить это заново. И, в отличие от капиталистов, — это личные деньги вполне конкретных живых людей.

    Причём называть стоимость надо вовремя, чётко, внятно и с уважением, чтобы человек имел возможность сначала подумать над собственным комфортом от цены, а потом уже подумать над тем, имеет ли смысл к тебе прийти и отдать то, что ты просишь.

    Я стараюсь в этом месте вести себя максимально этично. Это в некоторой степени служит мне бронёй от лишних мыслей. Например, я всегда оставляю много возможностей для безопасного выхода из взаимодействия со мной, не заплатив мне ни копейки.

    Я обозначаю, что ознакомительная встреча ни к чему не обязывает, после неё можно отказаться работать со мной. В ряде случаев я сама рекомендую обратиться к другим специалисткам по смежным профилям.

    Я работаю только тогда, когда у человека есть живой запрос. Если запрос снимается или пропадает по любой причине, я предлагаю прерваться до тех пор, пока он не актуализируется, и не назначать новых сессий только потому, что мы договорились ранее, когда запрос был. Никогда сессии не происходят ради самих сессий, я за этим тщательно слежу и перепроверяю.

    Я всегда соблюдаю такую последовательность в разговоре: сначала я называю цену и только после получения согласия предлагаю запланировать встречу. Если бы я делала наоборот, это ставило бы людей в затруднительное положение: «встреча уже назначена, придётся оплатить». На самом деле, конечно, не придётся, я не кусаюсь. Но я точно знаю, что иная женщина предпочтёт заплатить, даже если ей будет некомфортно, чем показаться какой-то плохой в чьих угодно глазах. Поэтому я забочусь и стараюсь минимизировать эти вещи для своих клиенток.

    Соблюдение этих условий даёт мне кое-какую возможность сказать себе «мы заключили честный контракт, он устроил обе стороны». Я не манипулировала, не применяла никакие приёмы, не заставляла. Мои цены в целом и так лежат у меня на сайте в открытом доступе. Они всегда актуальны и никогда не меняются задним числом. Наоборот, со многими своими постоянными клиентками я работаю по старым ценам.

    Соблюдение прозрачности и этичности позволяет мне говорить о ценах свободно. Повторение ситуации тоже помогает добавить в этот разговор привычности.

    Остаётся ещё один животрепещущий вопрос.

    Что, если мне скажут «С чего ты взяла, что твой час стоит именно столько?»

    Тут я думаю, что я как взрослая дееспособная женщина, которая здраво оценивает свои силы и своё время, имею право просить ровно столько, сколько будет приемлемо для меня.

    Грубо говоря, столько стоит час моего отказа от отдыха.

    Поскольку я работаю во вторую смену после фул-тайм работы, то отдых довольно ценен для меня. Опять же, я работаю по вечерам будних дней, поэтому количество людей, которых я могу принять в неделю, ограничивается.

    Я готова делать скидки для людей, которые экономят мне силы и время на переговоры, поэтому час в длительной работе у меня стоит дешевле разовой консультации.

    Для каждой консультации и отдельно для каждой новой клиентки есть ещё много подготовительной работы и много пост-консультационной работы.

    Довольно часто я предоставляю клиентке конспект консультации, если в нём есть ценные выводы, планы и добровольно взятые на себя обязательства. И я знаю, что некоторые специалистки просят за это доплату. Я думаю, что у меня это входит в стоимость, но это занимает какое-то время после конца консультации.

    Всё это время я, понятное дело, не отдыхаю.

    На что ещё можно опереться в этой трудной теме?

    На человеческое.

    Я опираюсь на уверенность, что я делаю доброе дело. И я готова делать его качественно, профессионально и с полной отдачей. Для этого я много учусь. С сентября я пойду получать квалификацию психологини-консультантки. Это ещё один вклад в мой профессионализм, это ещё одна довольно большая статья расходов. Постепенно я смиряюсь с мыслью, что этот процесс будет бесконечным в моём случае.

    Мне нравится то, что я делаю, и я горжусь результатами своей работы. Иногда я жалею, что я выбрала не собирать отзывы (ещё одна этическая вещь для меня). Но это не мешает мне испытывать теплые чувства, когда вы сами присылаете мне свои благодарности, пусть они и не будут публичными.

    Здесь я могу только порадоваться за начинающих консультанток, менторок и помогающих специалисток. Благодарность за хорошо сделанную вами работу будет вас подпитывать тоже. Это само по себе убирает часть тревоги за уместность вашей стоимости.

    И ещё чисто протестная и бунтарская история. Нам ставят палки в колёса, но мы продолжаем преуспевать. Женщина не может? Женщина всё может. Мне можно. Я могу.

  • Праздничные волчьи цитаты или консультации в одно предложение

    Про карьеру

    Если ты хочешь поменять работу, не сиди в раздумьях, поищи варианты, ты ничего не потеряешь от предварительного поиска и планирования.

    Если тебе кажется, что ты подходишь под 70% требований в вакансии, то ты подходишь.

    Многие страхи, которые мешают двигаться вперёд, — это отсутствие опыта, часто бывает достаточно одной удачной попытки получить этот опыт, чтобы страх прошёл.

    Больше всего страхов там, где тебе важнее всего находиться.

    Про деньги

    Нехватка денег — это достаточная причина попросить больше денег на текущем месте или найти работу, которая будет лучше оплачиваться.

    Когда страшно попросить желаемую сумму, можно тренироваться, простое многократное проговаривание вслух творит чудеса.

    Ни у кого нет прейскуранта «сколько стоит скилл», все оценки субъективны, поэтому оценивай себе на пользу, а лучше отталкивайся от своих потребностей, а не скиллов.

    Если ты оказываешь услуги в тех областях, где годами копила экспертизу, тратишь на это своё время, которое могла бы потратить на отдых и восстановление, то такие услуги должны быть оплачены.

    Про женскую социализацию

    В любой непонятной ситуации сначала проверь обстановку, обстоятельства, поступки других людей, бездействие других людей, и только потом посмотри на свои состояния, поступки и решения.

    Желание сказать «нет» — это достаточная причина, чтобы сказать «нет», аргументы не требуются.

    Самокритика — это привычка, привычки меняются через развитие противоположных более здоровых привычек, например, через развитие самоподдержки.

    Уверенность в себе — это навык, который складывается из умения видеть и специально обращать внимание на свои сильные стороны, из твёрдой памяти о своих успехах, из опоры на принятие себя и самоподдержку.

    Про окружение

    Если тебе кажется, что с тобой поступают неправильно, тебе не кажется.

    Взрослые люди вокруг тебя переживут, если ты перестанешь быть для них удобной.

    Если ты не готова принять совет от определённого человека, не принимай и его критику.

    Если ты готова принять совет от определённого человека, то это не значит автоматически, что и его критика будет тебе полезной.

    Никто, кроме тебя, не знает как тебе будет лучше.

    Можно активно менять своё окружение в сторону более поддерживающего, женские профессиональные сообщества — один из таких вариантов.

  • Деньги — это страшно

    Правда страшно. Это не кликбейт.

    Сначала страшно их зарабатывать, потом страшно тратить. Сохранять тоже страшно, потому что стопроцентно безопасного способа их сохранить не существует. Страшно, что их перестанут платить. Страшно, что их платят слишком много для качества той работы, которую я произвожу. Страшно просить повышения. Страшно предлагать свои услуги за деньги.

    И это при том, что деньги давно стали неким эквивалентом воздуха. Без них мы не можем выжить, если мы не окопались в землянке в лесу с навыками Беара Гриллса.

    Я делаю один полноценный вдох, когда мне на карточку капает зарплата. В моём случае она капает всего один раз в месяц. Через секунду я уже мысленно вычитаю из неё цену аренды квартиры и грущу, что опять ничего не копится. И жду следующего месяца. Вот, собственно, все мои отношения с зарплатой.

    Меня не покидает ощущение, что так быть не должно.

    Всё становится ещё хуже, когда речь заходит про услуги. Если вы менторите или консультируете за деньги, то добро пожаловать в страшный клуб.

    Тут вылезают из под каждой половицы черти, которые начинают шептать, что вообще-то это всё того не стоит, ты сама лично того не стоишь, ну и что, что помогла пятидесяти людям, это мало, и вообще с чего взяла, что помогла, сами сказали, так это просто вежливость, ещё один пост про платные услуги и у тебя не останется живой аудитории совсем.

    У меня, конечно, есть мухобойка для таких чертей, и мне удаётся каждый раз истребить всю вылезшую порцию, но я бы предпочла, чтобы они не вылезали совсем.

    Если подумать, довольно удивительно, что мы до сих пор нормально принимаем дискурс про то, что слишком много думать про деньги и хотеть денег — стыдно.

    У меня есть ряд свежих мыслей о том, что с этим делать.

    1. Можно не относиться к деньгам слишком серьёзно.
      Большое полотно на эту тему я писала в “Я не стою столько денег!”, и в целом мысли оттуда всё ещё кажутся мне весьма здравыми. Деньги — это социальный конструкт. На этот раз уж точно. Их можно представить монетками над головой Марио и собирать их играючи уже в своей голове. Выбить монетки из кирпича (попросить повышения у начальства) можно чуть более весело и чуть менее надрываясь. Взять какой-то новый уровень всегда проще в формате игры.
    2. Можно какое-то время в качестве вызова искать в наличии денег одни только плюсы. Пусть вам сильно переплатили за тот набор скиллов, который у вас есть. Всегда можно задонатить собачьему приюту, если деньги вдруг начнут жечь карман. Собачки порадуются, капиталисты не заметят.
    3. Можно вообще никак не обуславливать получение денег через собственную ценность. Мы никогда не задаём себе вопросов “а имею ли я право потреблять кислород из воздуха”, “а достаточно ли у меня скиллов, чтобы нормально дышать”. Есть потребность, есть нужда её закрывать.
    4. Нам нужно больше людей, которые относятся к своим деньгам положительно. Мы всегда соотносимся по референтной группе. Если группа стесняется брать деньги, мы тоже будем стесняться. Обратный эффект хорошо виден по адекватным профессиональным сообществам: как только начинает доминировать идея “я ок и ты ок, и нам положена нормальная оплата” новички довольно быстро подтягиваются до этой светлой мысли сами собой.

    Страх — это всегда история про риски. Эмоция, которая призывает нас куда-то пристальнее посмотреть ради собственной безопасности. Так вот иметь деньги — безопасно. Даже если их потом могут забрать, если они могут сгореть, превратиться в фантики, заблокироваться. Всё равно лучше, чтобы они были, подверженные всем финансовым рискам мира, чем если бы их просто не было совсем (всегда ваша, К.О.)

  • Смысл в труде

    Сложно найти, легко потерять и невозможно забыть.

    Знаете эту детскую забаву: если много-много раз быстро повторять любое слово, то постепенно оно начинает приобретать чуждые оттенки, а потом и вовсе начинает терять свой смысл. Люди очень страдают, если происходит потеря смысла в чём бы то ни было. Даже потеря смысла одного слова воспринимается нами с некоторым дискомфортом.

    Если заставлять человека делать очевидно бессмысленную работу, например, с утра до обеда плести корзины, а с обеда до вечера их расплетать, то это превращается в довольно мучительную пытку. Буквально.

    Даже если человеку будут платить деньги за это, человек всё равно не перестанет испытывать страдания. Постепенно это будет сказываться на психическом благополучии и здоровье всё сильнее.

    Если в одно предложение уместить все многочасовые лекции про выгорание, то можно будет сказать следующее: выгоревшие потеряли смысл в той работе, которую они делали. Даже если смысл изначально был основным драйвером переработок (когда тебе настолько нравится твоя работа, что хочется на ней жить), точкой перелома всё равно будет растворение и дальнейшая потеря смысла. Она может быть следствием крушения неких идеалов: такое часто говорят про выгорание в некоммерческих благотворительных организациях, когда декларируемая ценность отличалась от реализуемой. Потеря смысла может быть следствием кризиса отсутствия результата: когда чайной ложкой кормишь чёрную дыру.

    Топ-менеджмент, который любит повторять «деньги не мотивируют людей», подразумевает обычно: «вы там как-нибудь сами любите то, что мы предлагаем, а если не любите, то вы плохие, кстати, повышения зарплаты не ждите». Деньги действительно не могут закрыть собой все экзистенциальные потребности человека. Что автоматически не означает, что их не нужно платить или индексировать в соответствии с ростом инфляции или ростом бизнес-пользы от самой работницы. Если переделывать эту фразу во фразу здорового человека, то получится примерно следующее: помимо закрытой материально-финансовой базы всегда возникает вопрос о смысле этого труда для отдельно взятого человека, и на этот вопрос обязательно нужно будет как-то ответить. Чудесно, если топ-менеджмент это осознаёт и как-то адресно помогает решить этот важный вопрос.

    Есть тут соблазн просто платить недостаточно много, чтобы вопросы смысла не перебивали вопросы жизнеобеспечения. Но на деле они всё равно будут стоять параллельно. Такие уж люди существа. В конце-концов из двух нелюбимых работ всегда можно выбрать ту, на которой хотя бы больше платят.

    Поэтому бизнесу так или иначе всё равно приходится искать ответы на экзистенциальные вопросы сотрудников или терпеть текучку и убытки. Насколько хорошо они это делают — вопрос риторический.

    Я всё больше задумываюсь о том, что должен развиться ещё один слой бизнес-консалтинга, который будет помогать решать и эти психологические вопросы, потому что бизнес своими внутренними силами не справляется. Такие проекты уже существуют: например, есть PSYvIT, где доказывают делом, что психология — вполне себе прикладная дисциплина, и она отлично прикладывается к технологиям.

    Здесь важно, чтобы люди со стороны такого консалтинга, понимая потребости этого самого бизнеса, понимали бы также потребности простых людей, которые трудятся на этот бизнес.

    Что с этим делать нам самим?

    Счастливицы и счастливцы могут просто обратить своё внимание на существование этой категории вопросов. Стряхнуть пыль и снова разглядеть то, что раньше было важным. Чаще всего, это будет какая-то очевидная социальная польза. В контексте технологий, это может быть работа над продуктами, прямо создающими ценности для других людей: медицина, образование, жизнеобеспечение, даже развлечения могут быть здесь, потому что отдых — это важно. Осталось только не пропускать мимо глаз и ушей ваш личный вклад в создание такого продукта.

    Есть вариант — создать себе смысл самостоятельно. Это решение предлагается в экзистенциальной психотерапии для куда более сложного предельного вопроса о смысле всего существования. Можно долго его искать, но не найти (особенно если вы не религиозны). А можно его создать и больше не искать. Весь трюк в том, чтобы «подвесить верёвку за воздух и потом по ней забраться».

    Как это сделать?

    Сконструировать жизнеспособную модель и принять решение ей следовать. Модель удобнее всего конструировать на основе выявленных ценностей. Вам важно познавать, бороться за справедливость и лицезреть красоту? Отлично, можно поискать как эти три ценности могут быть воплощены в том, что вы делаете. Вам важно что-то другое? Сделайте это для себя явным (например, выпишите или нарисуйте, поговорите с помогающими практиками по этому вопросу) и посмотрите что из этого получится.

    Может оказаться так, что вы не сможете обнаружить как ваши ценности могут быть применены в том, что вы сейчас делаете. Это нормально, такое случается довольно часто. Очень здорово, что это удалось обнаружить. Одним из решений может быть смена деятельности.

    Профориентация для взрослых — это область помогающей практики, которая набирает обороты. Эффективнее будет, если кроме формализованных тестов, вы сможете побеседовать о своих ценностях и склонностях с людьми, которые помогают принимать такие большие жизненные решения.

    Вместо итогов

    Важно время от времени обращаться к вопросу смысла, потому что этот вопрос не перестанет обращаться к вам. Он всегда висит на периферии сознания, как и другие экзистенциальные вопросы. Мы тратим много сил на то, чтобы их игнорировать. И всегда наступает такой момент, когда эти силы кончаются. Тогда случаются кризисы разных масштабов.

    Как всегда, дешевле и проще это профилактировать.

  • Самоуважение

    Культура, в которой мы сейчас живём, часто определяется помогающими специалистками как «нарциссическая культура». В частности, на эту тему психотерапевтка Екатерина Сигитова в своей книге «Рецепт счастья. Принимайте себя три раза в день» пишет следующее:

    «К последствиям [нарциссизации общества] можно отнести также всеобщее стремление достигнуть вершин, выделиться из массы, быть уникальными и невероятно успешными и ни в коем случае не довольствоваться обычной жизнью и обычной работой. Нарциссизация привела и к росту социальной конкуренции, а соответственно, к связанному с этим ужесточению общественных норм, росту нетерпимости к слабостям, повышению агрессивности и нежеланию учитывать проблемы других людей…

    В культуре, пронизанной нарциссизмом, нет места людям. Там есть место только сверкающим, всемогущим, идеальным богам. Когда такая общественная норма понемногу звучит со всех сторон, крайне трудно идти ей наперекор и пытаться принять себя со всем, что есть, без какого-то особого блеска.»

    Если обратиться к самому термину «нарциссизм» или «нарциссическое расстройство личности», можно узнать, что он про что угодно, только не про самоуважение. Лоск, блеск и сияние, которые можно тут наблюдать, — это компенсация за отсутствие этого самого базового самоуважения (или любви к себе, если так привычнее).

    И тут я подумала, что самоуважение может стать отличной альтернативой «успешному успеху». Если полагаться в своих выборах не на то, что скорее приведёт вас к успеху, а на то, что скорее укрепит ваше самоуважение, то есть некоторая вероятность, что косвенно это приведёт вас и к успеху тоже. Только к такому, от которого вам действительно будет тепло на душе. Не страшно, не тревожно, не маниакально, а спокойно и тепло.

    Многие жизненные выборы могут быть пересмотрены с фокусом на самоуважение. Это и личные отношения. И карьерные векторы. И, конечно же, оплата вашего труда. Особенно это актуально для тех, кто работает на себя или работает на фрилансе.

    Какую цену я бы поставила за свои услуги или продукты, если бы исходила из позиции самоуважения?
    Какой заказ/какого клиента я бы взяла в работу, если бы исходила из позиции самоуважения? А какого бы ни за что не взяла?
    Что для меня, как для уважающей себя личности, неприемлемо в моих текущих рабочих отношениях?
    Какие рабочие отношения я бы хотела видеть в этом случае?
    Что в них точно должно быть? Чего точно быть не должно?

    К сожалению, концепция самоуважения может быть тотально новой в чьей-то частной жизни. Мне очень грустно это наблюдать, но я точно знаю, что ситуация не забетонирована. Мы можем постепенно учиться смотреть на мир и на себя через эту призму.

    Что можно сделать для начала?

    Поставить себе мысленную заметку на ситуацию выбора. Можно начать с малого. Даже выбор кефира в магазине можно проделать из позиции самоуважения. Любые мелкие и большие выборы должны сработать как триггер на вопрос: «Что бы я выбрала с уважением к себе?».

    Постепенно это войдёт в привычку, и будет уже сложновато действовать себе во вред, будет сложновато не замечать свои границы и то, что на них уже добрые пару лет кто-то топчется.

    Некоторые выборы будет сделать гораздо легче, чем раньше, потому что самоуважение действует достаточно прямолинейно. И наступит мир во всём мире и розовые единороги будут скакать по изумрудным полям.

    Как минимум, вы сильно упростите себе жизнь и будете гораздо лучше справляться с её вызовами, будете беречь свои ресурсы, которые потом отправите на дела, важные именно для вас.

    С уважением к вам.

  • Как разговаривать о повышении зарплаты?

    Мне не очень нравится слово «просить» в контексте повышения. Обычно, когда женщина задумывается о повышении, это значит, что ей давно уже недоплачивают. Поэтому тут скорее уместна фраза «забрать своё».

    К сожалению, мы поставлены сейчас в такие условия, что для того, чтобы забрать своё, нужно обосновать это.

    Процесс повышения зарплаты обычно делится на этапы (очень люблю всё делить на этапы, да):

    1. Подготовка и сбор информации
    2. Разговор с самопрезентацией
    3. Выполнение заданий
    4. Ожидание повышения

    Это процесс, в котором вероятность получить повышение наиболее высока. Есть ещё разные исключения. К вам могут прийти сами и вручить повышение прямо на блюдечке. От вас могут не требовать выполнения никаких заданий. Вместо разговора с самопрезентацией можно просто сказать «Я хочу столько-то, когда можно будет повысить мне зп?». В конце-концов вы можете прийти с целью уволиться, а вместо этого получить повышение.

    Но мы разберём процесс наиболее соответствующий корпоративному духу великого аджайла.

    На этапе подготовки для увеличения всяких вероятностей получить одобрение вы можете собрать факты о себе в кучу. Здесь уместно вспомнить какие обязанности вы выполняете, какие обязанности вам добавили сверху? Какие важные дела вам удалось закончить с успехом? Сколько у вас младших сотрудников под крылом? Чему вы научились сверх того, что требовалось в вакансии, по которой вы трудоустраивались? Наконец, сколько лет прошло с предыдущего повышения и какой был процент инфляции за каждый этот год? Если ответы на большинство вопросов есть, это значит, что вам определенно положено повышение заработной платы.

    При этом стоит держать в уме ту пользу, которую вы приносите компании своей работой. Если получится сделать акцент на том, как вы помогли компании заработать или сэкономить, это будет весомым аргументом для повышения.

    На этапе разговора вы со своим непосредственным руководством один на один перечисляете всё, что удалось выявить о себе полезного, отвечаете на дополнительные вопросы. Акцентируете внимание на разрыве между стандартным описанием вакансии и тем, что вы делаете сверх того. Ключевая волшебная фраза на этом этапе: «Что я могу сделать, чтобы получить повышение?», она открывает доступ к следующему этапу.

    Руководство обычно приходит через время и приносит план задач, которые нужно выполнить для повышения. Их можно и нужно обсуждать и, в некоторых случаях, обоснованно просить заменить какие-то задачи на другие. Особенно внимательно нужно посмотреть на реалистичность сроков. Вы заинтересованы в том, чтобы это случилось побыстрее, но соразмерьте свои силы и время. Корректировать план здесь вполне нормально.

    Далее вы стараетесь выполнить эти задания. Можно просить помощи и разъяснений. Как правило, это задачи, выходящие чуть-чуть за рамки ваших текущих компетенций. Они обычно лежат в зоне ближайшего развития. Это значит, что вы можете сделать их самостоятельно, но иногда вам нужны небольшие консультации.

    После сдачи заданий наступает время ожидания. Повышение может повлечь за собой изменение штатного расписания, вам могут назначить другую должность, это все требует согласований и включения в этот процесс бухгалтерского документооборота. Не стесняйтесь уточнять сроки, когда вам придёт первая повышенная зарплата. Обычно это бывает чуть позднее, чем мы рассчитываем, из-за особенностей того самого документооборота.

    Подводные камни при запросе на повышение зарплаты

    Вас могут начать кормить завтраками. Вас могут принизить, говорить, что вы на самом деле не такая уж и замечательная, а вам еще расти и расти. Вам могут рассказать как компания переживает не самые лучшие времена, и нам всем нужно потуже затянуть пояса.

    Перевожу с работодательского на человеческий: «Мы не очень-то понимаем как работает мотивация у наших работников. Хотим тебе запудрить мозги, авось прокатит. Поработай, пожалуйста, еще за зарплату 2016го года, тебя же это устраивало раньше. А ещё мы не ценим тебя и не заботимся о твоем благополучии. А теперь, за работу!»

    Семь бед — один ответ. Время обновлять резюме!

    Лайфхаки и читы для повышения зарплаты

    Можно посмотреть на открытые в компании вакансии, прикинуть возможный рейз в зарплате и свои возможности, и попроситься на эту должность с повышением оклада.

    Если в компании существует практика аттестации, можно вписаться в аттестацию, подготовиться и получить повышение должности и оклада.

    Можно получить оффер и просто уйти. Как правило, с переходом в новую компанию получается поднять себе зарплату выше, чем при повышении в рамках одной компании.

  • Я не стою столько денег!

    В такой формулировке встречаю в женских пространствах крик души.
    Вы кричали, я залезаю на табуреточку.

    Мировая экономика — довольно интересная штука, настолько же интересная, насколько искусственная. Пока вы боитесь, что вы не стоите лишних тридцати тысяч рублей, кто-то спускает миллионы на разнице курсов или просто покупает себе очередной остров. В таких масштабах не существует никаких измерений для ценности человека даже как рабочей единицы, не говоря уже про его общечеловеческую ценность. В масштабах вашей жизни, что-то мне подсказывает, лишние тридцать тысяч в месяц были бы далеко не лишние.

    Но откуда тогда берется это ощущение, что то, что вам по сути было необходимо, и что вам уже и так дали, на самом деле вами не было заслужено? Мне кажется, что ответ кроется в формулировке. Тут что-то надо заслужить. А как? А какие критерии? Никто не знает. Просто возьми и заслужи, а если не понимаешь как, то не заслуживаешь. Отличный замкнутый круг, можно по нему бродить мыслями вечно.

    Я предлагаю его рвать вот в каком месте. Не нужно ничего заслуживать вообще. У вас есть трудовая функция, с которой вы справляетесь как минимум удовлетворительно, иначе вас очень быстро освободили бы от должности. Те деньги, которые вы получаете в качестве заработной платы, позволяют вам дожить до следующей заработной платы. А вашему работодателю они позволяют получать прибыль совершенно несоизмеримую с затратами на фонд оплаты труда. Это надо обдумать. Пропустите эту мысль через себя, как говорится.

    Никто не платит вам зарплату из жалости или “потому что так положено по ТК”. И, как ни странно, вам не платят за ваш опыт или умения. Вам платят потому, что вы создаете для компании условия, позволяющие ей расти и получать чистую прибыль.

    Грейды или звания, которые можно получить с продвижением по службе, — это искусственный конструкт, призванный построить потолки и играть роль морковки. Сложности наступают тогда, когда мы начинаем слишком серьезно к этому относиться и вплетаем работодательские рамки в собственную самооценку.

    Памятуя про мировую экономику с прикуриванием кубинских сигар от 100-долларовой купюры, попробуйте понять, что все, что вам выдали, и с учетом повышения заработной платы, и с учетом возможного роста в должностях, — все это будет ничто по сравнению с масштабами даже отдельно взятой компании, не говоря уже про город, страну или континент.

    Теперь попробую зайти с другой стороны.
    У вас есть вы и ваши потребности: материальные и духовные. Возможно у вас есть дети или животные, находящиеся на вашем иждивении. У вас есть ваши обязательства по кредитам, планы на отпуск раз в полгода. Может быть есть планы на саморазвитие или качественно новый рывок в жизни.
    НА ВСЕ ЭТО НУЖНЫ ДЕНЬГИ!

    Я не знаю за сколько можно было бы продать какую-то мою способность. Предпочитаю думать, что это бесценные вещи. И ровно поэтому для меня нет связи между моей зарплатой и моей “стоимостью”. Зарплата — это то, о чем мы договорились с работодателем в условиях того рынка, на котором мы заключали этот контракт. Я постаралась урвать максимум, он постарался дать минимум, чтобы оставить себе больше той самой чистой прибыли, которую я ему собираюсь нагенерировать.

    Моя самооценка лежит не в этой плоскости и измеряется не этими деньгами, потому что я не хочу, чтобы какие-то люди извне, пытаясь дать минимально возможную ставку, на которую я вынужденно соглашусь, определяли мне меня.

    Профессиональная ценность именно в разрезе работы по найму запуталась где-то между условиями рынка и чистыми прибылями работодателя.
    Если вы будете думать о своей профессиональной ценности, посматривая только на рынок труда с его вилками, это будет один слепок реальности. Если вы будете думать о своей ценности, представляя доход, который вы генерируете для вашей компании, это будет другой слепок реальности. Если вам нужны лишние тридцать тысяч в месяц и не нужны лишние головные боли от чувства вины за это, то я предлагаю смотреть на второе.

  • Стоит ли указывать желаемую зарплату в резюме?

    Если кратко, то ответ зависит от вашего грейда и, как ни странно, личностных особенностей.

    Рассмотрим подробнее.

    Кому точно не стоит указывать зарплату:

    • Стажерам. Очень большая вероятность продешевить. И все понимают, что вы скорее всего согласитесь на их минималку, ведь не каждая стажировка вообще оплачивается.
    • Сеньорам и сеньоритам. Здесь все определяется на интервью. И велика вероятность, что вам не потребуется даже рассылать резюме, потому что в вашу личку и так стоит очередь из рекрутёров.

    Всем остальным (Junior, Middle) можно указывать заработную плату в резюме при одном условии: у вас не получается торговаться. Это как раз личностные особенности, про которые я говорила выше.
    Некоторым людям действительно проще «говорить о цене» письменно, чтобы эти вопросы не возникали при телефонном скрининге.

    Для вакансий с заранее известной вилкой не стесняйтесь редактировать цифру, чтобы оставаться в актуальном диапазоне. Допустим, вы оцениваете себя на 100000 для уровня middle+. Но вдруг вы видите вилку 110000-120000 где указано, что ищут именно middle (а не junior-senior). Если вы вот-вот станете сеньорой(ом), смело ставьте 120000. Даже если это верхняя граница, даже если это огромные деньги для вас. Это просто справедливая экстраполяция вашего грейда на конкретную вилку.

    Если же вы достаточно уверены в себе и своих способностях к переговорам, лучше оставьте выяснение желаемой зарплаты до телефонного или личного интервью. Отсутствие цифры в резюме не должно повлиять на выбор рекрутёра. Зато может быть полезно, если вы заранее не знаете вилку вакансии. В таких случаях её обычно сообщают лично. Не забудьте подготовиться к вопросу, чтобы быстро сориентироваться в цифрах, которые называет рекрутёр.

  • Про демпинг цен на рынке труда

    В моей картине мира непротиворечиво сложилось, что на рынке труда сбрасывать цену на свой труд не только неэффективно, но и вредно для впечатления, которое соискательница или соискатель оставляет.

    И я уже забыла думать про это явление, настолько оно кажется мне прозрачно проигрышным, но в контексте предыдущей статьи и зарплатной вилки вспомнила, что эта «светлая» идея может прийти кому-то в голову под каким-нибудь самозванистым соусом.

    Попытаюсь отговорить.

    У компаний есть деньги

    Они не доедают последние крошки без соли, если вышли на рынок хантить себе новые кадры.
    Для нас это значит, что у них есть бюджет под ваше место на долгие годы. И им не будет понятно зачем человеку платить меньше, когда в бюджете уже заложена сумма больше. Это же потом еще и объяснять как-то надо, а то и в штатном расписании что-то менять.
    Когда для компаний важны их деньги, расходуемые на оплату труда, они устраивают сокращения кадров и не стесняются.

    Это неэффективно

    Вас всё равно будут нанимать только исходя из вашего опыта и квалификации. «Стоить дешевле» так себе аргумент, когда у работодателя есть вполне определённый список задач, под который он ищет определённого специалиста. И работодатель предпочтёт человека с компетенциями и с запросами «в рынке», нежели человека с меньшим опытом и меньшими запросами.
    Возможно, здесь вы подумаете: «Ну а что насчет ситуации, когда два кандидата равны, но один просит меньше? Выигрывает тот, кто просит меньше?»
    Это в большинстве случаев не так. Конечно, в каких-то компаниях, у которых есть проблема с HR-брендом и вообще с HR, может быть так и будет (это, как правило, стартапы в плохом смысле этого слова). А в обычной жизни редко бывает так, что кандидаты-финалисты полностью равны. И решающим параметром станет какое-то специфическое качество или прошлый опыт, который тут пригодится, или второе образование, или знание дополнительного языка или просто более приятное впечатление от интервью. Найм во многом субъективен.

    Это может навредить

    Возможно, вы уже стали финалисткой, и вам готовы сделать оффер, но тут выясняется, что вы себя цените ниже рынка. Возникают вопросы. А правильно ли рекрутёры оценили вас по совокупности качеств? Первое, что они перепроверят, это вашу уверенность в себе, и второе — ваши аналитические способности. Потому что проанализировать зарплатный рынок во время процесса найма — это вполне логичный шаг для соискателя. Возможно, вы этого не сделали, значит повели себя недальновидно. Возможно, вы это сделали, но считаете, что лично вам следует платить меньше, но почему? И раскопки могут пойти дальше.
    Не вполне понятно, зачем таким образом снижать свои шансы на трудоустройство.

    Как быть?

    Анализировать рынок, собирать волю в кулак и просить среднюю зарплату в рынке, даже если вы считаете, что лично с вами всё хуже, чем с остальными. Не стоит об этом сообщать рекрутёрам. Тем более, что это обычно прорабатывается у психолога. А на психолога нам нужны деньги.

  • Какую сумму назвать, когда спрашивают про желаемую зарплату?

    Вопрос ожидаемый, но каждый раз вызывает смятение чувств. Давайте разбираться.

    Есть четыре способа определить подходящую цифру.

    Зарплата, с которой вы точно выживете

    Способ кропотливый, но полезный. Его преимущество в том, что вы точно будете знать сумму, меньше которой вам ни в коем случае нельзя просить. Это также придаёт уверенности, что вы точно-точно имеете право на эти деньги.

    Нужно сложить все траты за прошедшие полгода и поделить их на 6. Можно брать год и делить на 12. Меньше 6 месяцев брать не рекомендую. Минус тут явно в том, что сначала эти траты надо куда-то аккуратно записывать, но сейчас практически у всех есть банковские приложения, которые худо-бедно делают это за нас.

    Далее к полученной цифре нужно накинуть 20% на инфляцию, потому что следующее повышение зарплаты обычно бывает не раньше, чем через год от трудоустройства.

    И ещё важно накинуть 10% для того, чтобы иметь возможность откладывать деньги на крупные покупки и при этом не экономить на еде и воде.

    Итоговая цифра — это абсолютный минимум, ниже которого не следует рассматривать вакансии.

    Средняя зарплата

    Нужно некоторое время мониторить ресурсы, публикующие вакансии по вашему профилю с указанием заработной платы. Не поленитесь записывать, это окупится в прямом смысле слова. Через некоторое время вы научитесь видеть среднюю зарплату для вашей квалификации, опыта и для вашего стека. Можно также брать цифры, складывать, делить на количество подсчитанных компаний. Если вам интересна математика, то лучше считать медианную зарплату вместо средней. Так получится точнее. Если получится некрасивое число, округлите в большую сторону до тысячи.

    Вилка в вакансии

    Вам попалась идеальная вакансия, в ней есть вилка. Вилка говорит нам примерно следующее: нижнее значение для наименее квалифицированного и опытного, но всё ещё подходящего специалиста, верхнее значение для наиболее квалифицированного и опытного. Тут нужно трезво оценить себя. Насколько вы хуже или лучше прочих специалистов в вашем грейде? В случае с женщинами накинуть ещё 15% сверху за синдром самозванки. Если вы решили, что вы в целом самая обычная специалистка — берите середину вилки.

    Зарплатомеры

    Наиболее адекватный зарплатомер я видела только у Хабр-карьеры (бывший «Мой круг»). Чтобы задавать ему свои запросы по своим параметрам, вам необходимо будет пройти опросник и указать вашу текущую зарплату. Вполне справедливо, ведь откуда-то они должны брать достоверные сведения для своих исследований.
    Там есть разбиение по городам, специализациям и опыту работы. Все основные IT-специальности там есть.

    Итак вы сделали все расчёты, и теперь у вас на руках 4 цифры. Не стесняйтесь, просите большую из них. Если язык не поворачивается назвать её, нужно тренироваться перед зеркалом или с подругой, которой вы доверяете. Со временем вы привыкнете считать, что именно это и есть адекватная оплата вашего труда.

    Теперь никто (даже вы сами) не сможет вам сказать, что вы взяли цифру с потолка.