В моей картине мира непротиворечиво сложилось, что на рынке труда сбрасывать цену на свой труд не только неэффективно, но и вредно для впечатления, которое соискательница или соискатель оставляет.
И я уже забыла думать про это явление, настолько оно кажется мне прозрачно проигрышным, но в контексте предыдущей статьи и зарплатной вилки вспомнила, что эта «светлая» идея может прийти кому-то в голову под каким-нибудь самозванистым соусом.
Попытаюсь отговорить.
У компаний есть деньги
Они не доедают последние крошки без соли, если вышли на рынок хантить себе новые кадры.
Для нас это значит, что у них есть бюджет под ваше место на долгие годы. И им не будет понятно зачем человеку платить меньше, когда в бюджете уже заложена сумма больше. Это же потом еще и объяснять как-то надо, а то и в штатном расписании что-то менять.
Когда для компаний важны их деньги, расходуемые на оплату труда, они устраивают сокращения кадров и не стесняются.
Это неэффективно
Вас всё равно будут нанимать только исходя из вашего опыта и квалификации. «Стоить дешевле» так себе аргумент, когда у работодателя есть вполне определённый список задач, под который он ищет определённого специалиста. И работодатель предпочтёт человека с компетенциями и с запросами «в рынке», нежели человека с меньшим опытом и меньшими запросами.
Возможно, здесь вы подумаете: «Ну а что насчет ситуации, когда два кандидата равны, но один просит меньше? Выигрывает тот, кто просит меньше?»
Это в большинстве случаев не так. Конечно, в каких-то компаниях, у которых есть проблема с HR-брендом и вообще с HR, может быть так и будет (это, как правило, стартапы в плохом смысле этого слова). А в обычной жизни редко бывает так, что кандидаты-финалисты полностью равны. И решающим параметром станет какое-то специфическое качество или прошлый опыт, который тут пригодится, или второе образование, или знание дополнительного языка или просто более приятное впечатление от интервью. Найм во многом субъективен.
Это может навредить
Возможно, вы уже стали финалисткой, и вам готовы сделать оффер, но тут выясняется, что вы себя цените ниже рынка. Возникают вопросы. А правильно ли рекрутёры оценили вас по совокупности качеств? Первое, что они перепроверят, это вашу уверенность в себе, и второе — ваши аналитические способности. Потому что проанализировать зарплатный рынок во время процесса найма — это вполне логичный шаг для соискателя. Возможно, вы этого не сделали, значит повели себя недальновидно. Возможно, вы это сделали, но считаете, что лично вам следует платить меньше, но почему? И раскопки могут пойти дальше.
Не вполне понятно, зачем таким образом снижать свои шансы на трудоустройство.
Как быть?
Анализировать рынок, собирать волю в кулак и просить среднюю зарплату в рынке, даже если вы считаете, что лично с вами всё хуже, чем с остальными. Не стоит об этом сообщать рекрутёрам. Тем более, что это обычно прорабатывается у психолога. А на психолога нам нужны деньги.