Рубрики
Разное

Впаривание vs Предложение

Если вы когда-нибудь задумывались о личном бренде или о самопрезентации в качестве экспертки, то вам наверняка знакома эта дихотомия.

Где же заканчивается предложение и начинается впаривание? Давайте разбираться.

Почти все знакомые мне женщины начинают с нулевой толерантности к предложению своих услуг. То есть считают, что любое упоминание, что они что-то могут предложить, — это впаривание. И тут, собственно, можно было бы и заканчивать разбор и тихонечко просить всех пойти на психотерапию. Если бы не тот факт, что психотерапевтки и психологини тоже страдают ровно тем же самым. И пойди их ещё найди, чтобы к ним записаться.

Эта скверна поражает в той или иной степени почти всех, кто имела несчастье вырасти с социализацией по женскому типу: будь скромной, не отсвечивай, не смей говорить о себе, иначе что люди подумают. Люди не подумают ничего, потому что люди не будут знать о ком нужно что-то подумать. С одной стороны безопасно, с другой стороны хочется кушать, не говоря уже о том, чтобы профессионально самореализовываться.

Ремарка для начальниц и начальников. Если вы серьёзно занимаетесь профессиональным развитием своих подчинённых, имейте, пожалуйста, в виду, что не все женщины могут без посторонней помощи с нуля говорить о себе в экспертном ключе. Но это не значит, что им по умолчанию хорошо в той роли, в которой они сейчас находятся уже пятнадцатый год на линейной позиции. Их стоит об этом спросить. И подбадривать и доращивать именно в софтскильном ключе, если вдруг выясняется, что у них всё-таки есть амбиции (и отдельно заверяю — это нормально, если они есть).
Если вы хотите получить спикерок для своих митапов и конференций, им нужно помогать. Им есть что сказать, они просто думают, что это будет никому не интересно. Постарайтесь их в этом разубедить.

Итак, предлагаю пестициды для скверны. Быстро, недорого, эффективно.

Зайду с неожиданной стороны. До впаривания ещё нужно дорасти, причём надо знать куда расти, если стоит цель научиться именно впаривать (ну вдруг). А поэтому не стоит этого бояться и вообще рассматривать как опцию. Всё, что вы реально можете сделать без врождённого таланта к влиянию и без спецподготовки — деликатно проявиться. Можете дать понять, что вот здесь можно получить нечто, что позволит сэкономить кому-то годы на освоение того же материала, который скопился у вас. И кто-то определённо будет вам очень благодарен за это.

Живительные примеры для подражания. Если в вашем инфопространстве всё-таки есть женщины, которые что-то предлагают, значит есть некоторые пути, по которым можно мягко донести себя до мысли, что от предложения своих услуг и своих экспертных знаний не разверзнутся хляби небесные. Есть мысль, что однажды через большое сопротивление они печатают свой первый текст о себе, а потом ничего не происходит, кроме того, что появляются клиенты (я это называю «эффект неотвалившейся попы», который надо заметить и отметить). И тогда они повторяют это снова, уже с меньшим сопротивлением. На 10ый раз оно и вовсе проходит.

Постепенное принятие своей роли или новой идентичности. Для начала в неё можно тренировочно входить без приколачивания вывески. То есть делать всё, что делают экспертки, и пока себя ею публично не называть (но обязательно называть в своей голове и примерять эту идентичность на себя). Только тут надо чётко отделить время тренировок и время, когда уже достаточно. Можно годами работать бесплатно или за донат, но я говорю про «пару раз для разминки», а не про «пару лет для разминки».

Есть группа людей, которые находятся где-то рядом с вами и доверяют лично вам. Даже если вы считаете, что ваши знания и навыки — это повторение уже 100 раз повторённого, то вспоминаем про постмодернизм ваше собственное изложение может быть живительным именно для вашего ближнего и дальнего круга общения. Кроме того, людям всегда проще, когда в окружении появляется экспертка по определённым вопросам, чтобы не пересматривать тонны объявлений и не тратить время на поиски. Так вот, чтобы они вас увидели, надо маякнуть, что вы появились.