Если вы когда-нибудь задумывались о личном бренде или о самопрезентации в качестве экспертки, то вам наверняка знакома эта дихотомия.

Где же заканчивается предложение и начинается впаривание? Давайте разбираться.

Почти все знакомые мне женщины начинают с нулевой толерантности к предложению своих услуг. То есть считают, что любое упоминание, что они что-то могут предложить, — это впаривание. И тут, собственно, можно было бы и заканчивать разбор и тихонечко просить всех пойти на психотерапию. Если бы не тот факт, что психотерапевтки и психологини тоже страдают ровно тем же самым. И пойди их ещё найди, чтобы к ним записаться.

Эта скверна поражает в той или иной степени почти всех, кто имела несчастье вырасти с социализацией по женскому типу: будь скромной, не отсвечивай, не смей говорить о себе, иначе что люди подумают. Люди не подумают ничего, потому что люди не будут знать о ком нужно что-то подумать. С одной стороны безопасно, с другой стороны хочется кушать, не говоря уже о том, чтобы профессионально самореализовываться.

Ремарка для начальниц и начальников. Если вы серьёзно занимаетесь профессиональным развитием своих подчинённых, имейте, пожалуйста, в виду, что не все женщины могут без посторонней помощи с нуля говорить о себе в экспертном ключе. Но это не значит, что им по умолчанию хорошо в той роли, в которой они сейчас находятся уже пятнадцатый год на линейной позиции. Их стоит об этом спросить. И подбадривать и доращивать именно в софтскильном ключе, если вдруг выясняется, что у них всё-таки есть амбиции (и отдельно заверяю — это нормально, если они есть).
Если вы хотите получить спикерок для своих митапов и конференций, им нужно помогать. Им есть что сказать, они просто думают, что это будет никому не интересно. Постарайтесь их в этом разубедить.

Итак, предлагаю пестициды для скверны. Быстро, недорого, эффективно.

Зайду с неожиданной стороны. До впаривания ещё нужно дорасти, причём надо знать куда расти, если стоит цель научиться именно впаривать (ну вдруг). А поэтому не стоит этого бояться и вообще рассматривать как опцию. Всё, что вы реально можете сделать без врождённого таланта к влиянию и без спецподготовки — деликатно проявиться. Можете дать понять, что вот здесь можно получить нечто, что позволит сэкономить кому-то годы на освоение того же материала, который скопился у вас. И кто-то определённо будет вам очень благодарен за это.

Живительные примеры для подражания. Если в вашем инфопространстве всё-таки есть женщины, которые что-то предлагают, значит есть некоторые пути, по которым можно мягко донести себя до мысли, что от предложения своих услуг и своих экспертных знаний не разверзнутся хляби небесные. Есть мысль, что однажды через большое сопротивление они печатают свой первый текст о себе, а потом ничего не происходит, кроме того, что появляются клиенты (я это называю «эффект неотвалившейся попы», который надо заметить и отметить). И тогда они повторяют это снова, уже с меньшим сопротивлением. На 10ый раз оно и вовсе проходит.

Постепенное принятие своей роли или новой идентичности. Для начала в неё можно тренировочно входить без приколачивания вывески. То есть делать всё, что делают экспертки, и пока себя ею публично не называть (но обязательно называть в своей голове и примерять эту идентичность на себя). Только тут надо чётко отделить время тренировок и время, когда уже достаточно. Можно годами работать бесплатно или за донат, но я говорю про «пару раз для разминки», а не про «пару лет для разминки».

Есть группа людей, которые находятся где-то рядом с вами и доверяют лично вам. Даже если вы считаете, что ваши знания и навыки — это повторение уже 100 раз повторённого, то вспоминаем про постмодернизм ваше собственное изложение может быть живительным именно для вашего ближнего и дальнего круга общения. Кроме того, людям всегда проще, когда в окружении появляется экспертка по определённым вопросам, чтобы не пересматривать тонны объявлений и не тратить время на поиски. Так вот, чтобы они вас увидели, надо маякнуть, что вы появились.

Это когда все вокруг внезапно поймут, что ты не соответствуешь своей должности.

Я заметила, что страх этот живёт отчасти в параллельной реальности. То есть нужно именно сконструировать в своей голове такую реальность, чтобы он там поселился.

Что же это за реальность? Отвечать будет внутренний критик.

В ней тебя окружают неадекватные люди, которые почему-то будут ожидать от тебя навыков и знаний человека с опытом в 5 лет, даже если ты у них всего полгода и это твоё первое место работы. Они сразу забывают о том, когда ты поступила на работу, как только твоему испытательному сроку исполняется месяц.

В этой реальности ты не можешь быть живым человеком и, например, заболеть. Потому что твоя болезнь нарушает чьи-то планы. А то, что ты до сих пор не озаботилась стальным каркасом и нанороботами вместо иммунитета — это, конечно же, твоя вина. Подводишь коллектив.

В этой реальности твоя зарплата, которую тебе приходится тщательно планировать, чтобы не остаться к середине месяца без денег, наносит непоправимый ущерб корпорации, в которой ты работаешь. И они делают большое благотворительное одолжение, продолжая тебе выплачивать эту зарплату.

Проекты, которыми ты занимаешься, находятся в таком опасном состоянии, что, стоит только отвернуться, они рухнут. Нельзя уйти в отпуск, нельзя допустить ни одной ошибки. Нет запаса прочности, всё держится только на чудесах.

Ты никак не соберёшься проверить свои возможности в другой компании, потому что на собеседовании всё сразу станет понятно. Тут-то и раздастся хлопок, свисток, фанфары, полетит конфетти, а за спиной начнут бежать титры, из которых зрители узнают, что эта специалистка переоценила себя и не постеснялась прийти на собеседование и на что-то претендовать, хотя всем, начиная с дяденьки на КПП, было очевидно, что так оно и закончится: полным разоблачением.

Надеюсь, получилось достаточно гротескно. Я старалась.

Как только начинаешь приближать явления из своей головы к объективно существующей реальности (опустим тут философские идеи различных школ и предположим, что она действительно существует), становится гораздо проще жить.

Первым делом стоит понять где действительно находится ваша зона ответственности, а где уже нет. Например, история с иммунитетом. Если вы уже заболели, то в вашей зоне ответственности находится обращение со своим больным организмом с бережностью и осознанностью. Также в вашей зоне ответственности находится соблюдение карантина, если вам досталось заразное заболевание. Но в ней не находится тот факт, что вы можете по щелчку встать на ноги и перестать быть больной и работать с эффективностью трёх здоровых человек.

Некоторые люди испытывают стыд и вину за то, что позволили себе заболеть. И это тоже отличный пример нарушенной зоны ответственности. У нас нет инструментов настолько всепоглощающего контроля, чтобы быть ответственными за подобного рода вещи.

Когда вы снимаете с себя ответственность за то, за что вы реально не отвечаете, можно даже почувствовать физическое облегчение. Я что, правда, могу просто полежать? Да, правда.

Тут есть маленькая шпаргалочка: если вы не индивидуальная мастерица, которая работает над собственным проектом от и до целиком одна в своей изолированной студии в башне из слоновой кости, то ваша зона ответственности обязательно будет дробной, в идеале не слишком большой и посильной лично вам.

Если вам начинает казаться, что вы отвечаете за всё, если вам по любой причине становится тяжело, это значит, что компания не позаботилась о том, чтобы вашу нагрузку оценили, вы перерасходуете свои силы и ваша зона ответственности тут — сигнализировать наверх, что вам тяжело. Оттормозить себя от аутоагрессии и самообвинений в некомпетентности и сигнализировать.

Достаточно действенной практикой будет признаться себе в том, что да, у вас всего … опыта (вставьте сюда нужную цифру), вы не знаете ещё многого, вы не сможете в одиночку потащить весь проект на себе. И здорово, что никто не просит. А если просит, то сам дурак. У других людей тоже могут быть свои реальности в голове, но вы за это не отвечаете.

Разберу ещё дополнительно другие истории из параллельной реальности.

История с людьми

Ваша зона ответственности: Быть живым человеком, учиться по мере сил и возможностей, выполнять задачи на вашем уровне сложности и в зоне ближайшего развития. Это когда вы можете за какое-то адекватное время получить частицу недостающих знаний, задавая вопросы, которые вы можете сформулировать. Если вам тяжело — сигнализировать об этом.

Чужая зона ответственности: Быть адекватными людьми и понимать на каком уровне вы находитесь, чтобы давать вам посильные задачи и задачи в зоне ближайшего развития, управлять нагрузкой, изменять её по вашим запросам, помогать с вашими вопросами.

История с зарплатой

Сколько я уже копий сломала тут, мама дорогая. Но постоянное повторение даёт свои плоды. Так что поехали.

Ваша зона ответственности: Позаботиться о том, чтобы ваш труд был адекватно оплачен. Адекватно — это значит, что эта зарплата должна покрывать ваши обязательные неотъемлемые расходы на жизнеобеспечение и должно оставаться что-то сверху, чтобы не было мучительно уныло жить эту жизнь. Как позаботиться: посчитать уже наконец этот минимум, изначально просить больше, чем необходимый минимум, регулярно спрашивать повышения заработной платы (при повышении цен, при изменении жизненных обстоятельств), регулярно мониторить рынок, чтобы видеть какие зарплаты сейчас в ходу, держать руку на пульсе.

Чужая зона ответственности: Определить находится ли корпорация в настолько плачевном состоянии, что лишние 10 тысяч рублей на вашу зарплату подвергнут её риску банкротства, регулярно выплачивать вам те деньги, на которые вы договорились, адекватно реагировать на запросы о повышении оплаты труда (это значит выслушивать и решать, а не отговаривать и сходу отказывать).

История с проектами

Ваша зона ответственности: Работать в соответствии с должностной инструкцией. Если позволяют силы и если есть интерес, можно брать на себя дополнительную ответственность, так потом можно до чего-то или кого-то дорасти. Если проект дышит на ладан — сигнализировать об этом. Если вы допустили ошибку достаточно серьёзной степени тяжести, то инициировать расследование инцидента с выработкой конструктивных предложений, чтобы никто после вас такую ошибку больше не допустил. Мелкие ошибки игнорируйте, пожалуйста. Все постоянно совершают ошибки, только вам об этом не сообщают.

Чужая зона ответственности: Управлять проектами, распределять в них нагрузку, убивать мертворождённые проекты, инициировать новые перспективные.

История с собеседованием

Ваша зона ответственности: Решить пойти на собеседование, написать резюме, найти вакансию, податься, вовремя прийти на собеседование и выглядеть прилично. Не забыть оценить компанию и потенциальных коллег: нравится ли вам то, что вам предлагают, подходят ли вам условия. Во время собеседования выписывать или запоминать вопросы, на которые вы не смогли найти ответа. После собеседования — найти ответы на эти вопросы и запомнить их. Повторить собеседование с другой вакансией.

Чужая зона ответственности: Определить подходите ли вы в своём актуальном состоянии к ним на проекты, вежливо сообщить о своём решении.